Strategisk markedsføring – unngå dette hvis du vil skille deg ut

comments 2
Uncategorized

Hotellbransjen har det. Bilbransjen har det. Apotek-bransjen har det. Et felles bransjespråk som bestemmer hvordan de skal kommunisere, og som de fleste aktører i bransjen synes det er trygt å følge. I virkeligheten er dette noe av det mest utrygge du kan gjøre.

ergo-ego-fisker

Her er oppskriftene: Hotellbransjen skal vise rommet og et trivelig par med slåbrok i sengen, kanskje en frekk rose på frokostbrettet. Dagligvarebransjen viser lykkelig familiefrokost. Bilbransjen snakker om kjøreglede. Bankene viser pene par som ler og peker på et kredittkort. Forsikringsbransjen løper på stranda med barn på skuldrene, i solnedgang. Apotekene viser et fjes med kremdott på nesen. Få argumenterer utenfor boksen – og det er nettopp derfor bransjespråket må brytes, spesielt hvis du utfordrer markedslederen.

Beholder du oppskriften på hvordan din bransje kommuniserer, er det nemlig noe annet som beholdes; posisjonene. Og det stopper ikke der; all betalt kommunikasjon som ikke skiller seg ut, vil fyre opp under markedsleders posisjon.

Markedsledere som Audi og BMW, som jo har eierskap på posisjonen kjøreglede, har investert i denne i årevis. Da er det ikke rocket science at det ikke funker like bra når utfordrerne Opel, Nissan og alle, som IKKE er konger i sin nisje, sier eksakt det samme. De bruker enormt mye penger – på å ikke skille seg ut. Finn feilen!

Hva er det som er så skummelt?

Jeg skjønner at det føles tryggere å se hva de andre gjør, og så legge seg i samme lei. Det er prøvd før, og du kan forholde deg til det, og det er lettere å synse og mene noe om kommunikasjon på en sti som er opptråkket og bred. Problemet er at det er ikke plass til så mange som kan ta posisjonen ”kjøreglede” i bilbransjen, og hvis du ikke har investert mange millioner i dette budskapet allerede, er det livsfarlig å komme diltende etter. Der Audi og BMW stolt bærer merkelappen kjøreglede, og deler på nedfallsfrukten, blir det samme uttrykket i dine hender en klisjé. Likevel er Skandinavias største aktører enige om å investere i bransjespråket i år igjen: Matglede, kjøreglede, ferieliv, fiskelykke, tilbudsfest. Livsfarlige ord for den som vil ha forandring.

Hva du må gjøre

Hvis du er lei av å være nederst i andres nisje, og synes det er fair at din investering i markedsføring skal pløye noen av kronene (og kundene) din vei – skal du prøve fire enkle ting: 1) Se hva de andre i din bransje gjør. 2) Ta syretesten: sett din egen logo og avsender under konkurrentens kampanje, og se om kommunikasjonen fungerer like bra 3) Bli enig med deg selv om at du er lei av å skape fortjeneste i andres lommer 4) Gjør noe annerledes fra nå av.

Hvis du gjør som du alltid har gjort, vil du få det du alltid har fått

Har et av verdens beste hoder uttalt, NLP-guru Anthony Robbins. Akkurat i dette tilfellet er det så sant som det er sagt. Og vil du skape forandring, må du gi kundene et argument for å forandre kjøpemønsteret sitt. En grunn til å velge deg.

Det verste er at det er lett; som pølse finnes det finnes tusenvis av måter å skille seg ut på når alle de andre sier ”grillfest”. Spørsmålet fra vår prosess Speedbranding kan hjelpe deg på vei; Samle sammen til ledermøte og spør dere selv: ”Hvorfor eksisterer vi, og hva blir borte i markedet – dersom vi forsvinner?” Da vi jobbet med Widerøe, ble svaret på dette spørsmålet – ” hvis vi forsvinner må folk gå, sykle eller svømme”. Konsept: Du kommer deg ikke frem sånn helt uten Widerøe. Ut av bransjespråket, der SAS var kongen.

Et nyere eksempel: ErgoEgo lederutvikling – hvorfor eksisterer vi? Fordi vi tror ikke det finnes én oppskrift på hvordan ledere skal være, vi mener man bør jobbe individuelt. Konsept: Vi vet du har det i deg.

I stedet for å tute med ulvene, og aktivt si nei takk til en stigende omsetningskurve – er alt du trenger å gjøre er å differensiere budskapet ditt mer. Husk at du kom deg opp og frem fordi du er en god strateg. Da må du ikke stoppe når det kommer til kommunikasjonen, og si det alle andre sier.

Alle fortjener sitt eget konsept

comments 2
Branding / konsept / Merkevarebygging / speedbranding / Strategi / Strategy

Kjære alle menn i lyseblå skjorter. Kjære deg som har et kort med noen verdi-ord i skuffen som du aldri husker. Kjære deg som har startet firma og som har en kjempegod forretningsidé, men ikke vet hvordan du skal bli lagt merke til. Kjære deg som akkurat har begynt å jobbe med markedsføring og som har en følelse av at det burde handle om mer enn å finne på artige ideer. Velkommen til verdens første Speedbranding-blogg.

Speedbranding er en metode som hjelper deg med å finne din plass i solen. En Speedbranding-prosess består av noen øvelser og noen gode spørsmål som gjør at du kan skape ditt eget univers, og skille deg fra konkurrentene dine både visuelt og verbalt. En Speedbranding får du ved å henvende deg til oss i Salt Concepts as.

Tre av våre fineste Speedbranding-konsepter:

vi_vet_ugler

For ergoego som jobber med individuell utvikling av ledere  http://ergoego.no/

frogner

For Frogner House Apartments, serviced apartments på Oslo Vest. Konseptet bidro på en reise fra 1 til 13 adresser og en tidobling av omsetningen.

Teater Innlandet

For Teater innlandet. Førte til stor økning i publikumsbesøk, flere titalls avisoppslag (fremdeles) og positiv uttalelse om konseptet fra kulturministeren.

Jeg heter Anne Bremnes, er rådgiver og tekstforfatter, og har endelig bestemt meg for å blogge om det jeg kan best, nemlig merkevarebygging og konsepter. Speedbranding er en patentert merkevare og navnet på en modell jeg har utarbeidet sammen med dyktige kolleger gjennom mange år. Den hjelper deg med å skape ditt eget ståsted, ditt eget univers, og skille deg fra konkurrentene uten å betale like mye som du gjør for en ny bil. Jeg kommer til å bruke et ord mye; konsept. Med konsept mener jeg at du definerer din egen verden, finner ut hva du skal være og ikke være, setter ord på hvorfor ditt firma eksisterer– og kommuniserer dette til verden med en tagline / et slagord som reflekterer hva du står for i én setning. Litt sånn som Nike og ”Just do it”. Bak denne lille setningen ligger en hel strategi som har brakt Nike der de er i dag. Min mening er at alle fortjener sitt eget konsept. Og det er akkurat dette vi har spesialisert oss på å lage. Her er et fint oppslag om hvordan vi tenker fra Ukeavisen Ledelse ul1307s24-25

SALT CONCEPTS, Holtegt 24, 0355 Oslo.

Vi holder til i en fin, lys gul murvilla rett ved det franske kultursenteret. Trikkeskinnene til trikk 19 går forbi.

holtegt

ANNE BREMNES copy writer

mobil + 47 40102043 | ab@saltconcepts.no

ANNE CATHRINE HAUG,art director

mobil: +47  930 96 624 | ac@saltconcepts.no

 

Her er andre konsepter laget etter Speedbranding-metoden:

 

Viktige biler har lys på taket –  Drosjeeierne / ODI    her er taxigutta på facebook

Det finnes intelligent liv i byen – Byhus

Det som julen er laget av – Juleexpo

Vi ser hele bildet – Dine Økonomer

for flere konsepter se “konsepter”

Historiske:

Du kommer deg ikke frem sånn helt uten Widerøe – Widerøe flyselskap

Hva skal du ha på deg i natt? Høie sengetøy

La menn være menn og øl være øl – Mack Bryggerier

Pass deg for stygge møbler  – Architect Interiør

Vi har det du egentlig vil ha – Paleet